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『非常識な成功法則』 神田昌典 フォレスト出版 2002年6月29日初版発行

『非常識な成功法則』(8)



殿様セールスをやった結果、どうなるのか?
お客は減るのか、それとも逆に増えるのか?
興味のあることですね!
神田さんはきっぱりと答えています。

もっといいお客が現れる、と。




 相手が引き止めない場合は、向こうはそもそも

 真剣に考えていない。当て馬にされていただけ

 かもしれない。すると、それだけ時間が浮いた

 わけだから、営業マンも得したわけだ。

 その時間を、よりふさわしいお客に使えること

 になる。

                           (P.179)

              (022-1-0-000-022)



 


 多くの会社は、値段を下げて、火の車になって

 潰れる。それだったら、値段を上げて、優良な

 少数のお客と取引するほうが楽。

 同じ潰れるなら、苦しく潰れるより、楽して

 潰れるほうがいい。


                          (P.180)

              (023-1-0-000-023)




 殿様セールスをやった結果、つまりお客を

 断ると、本当にお客は減るか?

 現実には、お客を断ったとたんに、もっと

 いいお客が現れる。

                           (P.180)

              (024-1-0-000-024)






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