スポンサーサイト

上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。

『非常識な成功法則』 神田昌典 フォレスト出版 2002年6月29日初版発行

『非常識な成功法則』(6)



神田さんが呼ぶ「殿様セールス」は、
できっこないと思っていませんか?

高級ブランドを考えてみてください。
シャネルやエルメスは値引きしてまで
買ってもらおうとはしていません。

価値が分かる人に買ってもらいたいの
です。

価格に見合う価値を、いや価格以上の
価値をどれだけ生み出すことができる
かにかかっているのです。




 NOと言うお客を説得するより、説得する必要のない
 
 お客を説得するほうがよほど効率がいい。だから、
 
 商談のポイントは、お客が説得を必要とするか、

 しないかを判断するだけ。
 

                           (P.168)

              (016-1-0-000-016)



 


 私の経験からすれば、価格帯にもよるが、いますぐ

 買うという「いますぐ客」は資料請求者の5%~

 15%程度。そのうち買おうという「そのうち客」

 は、さらに5%から10%程度いる。


                       (PP.169-170)

              (017-1-0-000-017)




 殿様セールスで、見込み客からできるだけ早く

 NOの返事を得ようとすると、その瞬間に、お客と

 営業マンの立場が入れ替わる。営業マンが、「欲し

 くないのであれば、結構ですよ、ほかのお客さんが

 いますから」という態度を匂わせると、お客は決し

 て嘘をつくことができない。なぜなら、営業マンか

 ら相手にされなくなると、お客にとって、欲しい商

 品が買えないというリスクが生じるからである。

                           (P.170)

              (018-1-0-000-018)






★ ☆ ★ ☆ ★ ☆ ★ ☆ ★ ☆ ★ ☆

スポンサード・リンク



関連記事
スポンサーサイト

コメントの投稿

管理者にだけ表示を許可する
検索フォーム

プロフィール

藤巻隆のブログ

Author:藤巻隆のブログ
藤巻隆(ふじまき・たかし)です。

私の他のブログを、ご覧いただい
ている方がいらっしゃるかも
しれません。

新たにブログを追加しました。

今回は、名言やキーワード、
あるいは使いたい言葉を
テーマにしました。

雑誌や書籍から選んだ言葉を
ご紹介していきます。

このブログは、言葉のデータ
ベースとして、また備忘録
としての機能を持つものです。

私が読み終わった雑誌や書籍
から言葉をご紹介するブログ
です。

ご愛顧いただけると光栄です。

カウンター

ランキング

にほんブログ村 本ブログへ
にほんブログ村

にほんブログ村 本ブログ ビジネス書へ
にほんブログ村

サイト内ランキング



アフィで稼ぐ!

アクセスランキング

[ジャンルランキング]
学問・文化・芸術
6254位
アクセスランキングを見る>>

[サブジャンルランキング]
哲学・思想
407位
アクセスランキングを見る>>

全記事表示リンク

全ての記事を表示する

アマゾン・サーチボックス

スポンサード・リンク

だいぽん
抜群の安定性と爆発力を誇るアフィリエイトの 秘訣を徹底解説しています。 だいぽんさんが今も月500万~1000万くらい稼いでいる ノウハウです。 あなたも安定的な収入の柱を作りませんか? 抜群の安定性と爆発力を誇るアフィリエイトの 秘訣を徹底解説しています。 だいぽんさんが今も月500万~1000万くらい稼いでいる ノウハウです。 あなたも安定的な収入の柱を作りませんか?

最新コメント

最新トラックバック

アクセスアップ

アクセスアップのために、これらを使ってみてください。オートサーフですから手間いらずです。

スポンサード・リンク

FC2ブログランキング

FC2Blog Ranking

ブロとも申請フォーム

この人とブロともになる

ブロとも一覧

リンク

このブログをリンクに追加する

QRコード

QR

上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。