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『非常識な成功法則』 神田昌典 フォレスト出版 2002年6月29日初版発行

『非常識な成功法則』(4)



成功者は一人ではなれない、ということを
神田さんは指摘しています。成功者になるには、
「成功者と親しくなることだ」と喝破しています。

でも、「どうやって?」と思いますよね。
身近にそんな成功者は見当たらないし、もし、
見つかったとしても、忙しい成功者に相手に
してもらえるはずがない、と思いますよね。

そのあたりの核となる部分を、神田さんは
書いています。


 


 成功者というのは、成功者と繋がっている。

 ロバート・アレンも同様で、彼の交友関係には、

 ベストセラー『7つの習慣』のコヴィー博士、

 そして『こころのチキンスープ』シリーズの

 マーク・ビクター・ハンセン氏、あのロバート・

 キヨサキ氏が名を連ねている。つまり、一気に、

 世界の大富豪レベルと付き合える扉が開いた

 のである。


                       (PP.148-149)

              (010-1-0-000-010)




 「乗らないと損と思える提案」は、会いたい人に

 会うために即効性がある。しかも金がかからない。

 「机を挟んで交わす賢者と交わす一回の会話は、

 一ヶ月かけて本を読むのに値する」という中国の

 諺がある。自分のレベルを超えた人に出会うことで、

 まるでクリックされたかのように目の前の世界が

 変わる。

 それを実現できるかというのは、手紙を出す、

 メールを出すという一瞬の行動、そして「私は成功者

 と肩を並べるに値する」という自覚で決まっている。

                           (P.151)

              (011-1-0-000-011)




 マーケティングとは「優良な見込客を、営業マンの

 目の前に、連れてくること」。

 それに対してセールスとは「その見込客を、営業

 マンが成約すること」なんだ。

 効果的なセールスを行うためには、お客を説得する

 よりも、お客を見極めることがカギになる。

 つまりマーケティングで集めてから、セールスで

 切る、というのが原則だ。

 これを私は、営業の達人のための「悪女の法則」と

 呼んでいる。


                           (P.157)

              (012-1-0-000-012)




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